回顧2011，盤點枝江酒全年的營銷情況，有以下五大亮點定格在枝江酒業(yè)的發(fā)展影像集里，值得回味與分享。

看頭一：提前完成全年銷售任務，市場營銷再添異彩。白酒銷售提前11天完成全年任務，集團銷售突破70億元，利稅突破5億元，各項經濟指標再創(chuàng)歷史新高，在枝江發(fā)展史上再添一筆濃墨重彩。

看頭二：大力調整產品結構，向高檔產品發(fā)力。2011年產品結構調整成效顯著。主導產品枝江王清理歸類，升級換代，淘汰30多個盈利低和虧損的產品，向高檔產品要效益；成立高端產品事業(yè)部和大客戶中心，在荊州、重慶等大中城市增開辦事處，配備專業(yè)營銷精兵，重點精耕細作五星、謙泰吉、30年陳釀和百年枝江系列高檔產品。

看頭三：百年枝江成功上市，引領高檔枝江酒熱銷，銷售業(yè)績顯著。百年枝江產品從2011年4月份上市以來，短短8個月時間，銷量直挺億元，成為高檔枝江酒的重要增長極。同時也產生了良好的互動效應，帶動了五星枝江、謙泰吉和大師原酌等高檔產品銷量和產品均價的大幅上升，同比增長169%；目前枝江酒的產品均價增幅超過了年初預定的目標。

看頭四：創(chuàng)新營銷模式，細分渠道、精耕市場，產供銷實現無縫隙對接；造勢營銷，推廣旗艦店專營枝江酒，提升枝江高端產品的形象和知名度。2011年年初開始，由總經理張春雷親自掛帥，率領銷售精英在全國各地網絡一批實力強、人脈廣的酒水運營商加盟枝江銷售，并統一經銷商店面形象，2011年陸續(xù)在宜昌、襄陽、廣州、天津等大中城市繁華地段新開了100余家旗艦店，有力地拉動了枝江酒銷量月月直線上升，產供銷持續(xù)兩旺。

    看頭五：續(xù)拍新廣告宣傳片，拓展品牌形象，加快了新名酒品牌的步伐。2011年下半年精心策劃，與影視明星孫紅雷續(xù)拍升級枝江酒新一輪廣告片，并連續(xù)在央視一套、二套、湖北經視、湖南衛(wèi)視、安徽經視等強勢媒體的黃金時段密集展播，進一步提升了枝江酒品牌知名度與美譽度。（曾義勝）