秋天的蘇州城，絢爛多彩、層林盡染。時值國慶、中秋“雙節(jié)”臨近，9月28日，江蘇省區(qū)在蘇州召開客戶中秋答謝暨市場策略溝通會，旨在進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展自信，更好達(dá)成發(fā)展共識，繼續(xù)深化企商合作，共同探討公司的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，打通品質(zhì)、銷售、服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動枝江酒在江蘇市場的繁榮發(fā)展。公司董事長曹劍忠，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)易能能參加會議，會議由副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理吳祖華主持。
會上，省區(qū)經(jīng)理王衛(wèi)國匯報了前三季度銷售情況和第四季度的市場規(guī)劃。數(shù)十位經(jīng)銷商代表圍繞當(dāng)前市場困境以及公司未來發(fā)展積極建言獻(xiàn)策，闡述目標(biāo)和規(guī)劃，提出了諸多有利于公司發(fā)展的建設(shè)性意見和建議。
參會省區(qū)分公司經(jīng)理們也積極發(fā)言，分享了各自在銷售過程中遇到的問題、難點(diǎn)、需求，同時也針對如何拓寬銷售渠道，加強(qiáng)服務(wù)、提升自身業(yè)務(wù)能力、提高市場占有率等方面，提出了各自的想法和設(shè)想。
曹劍忠表示，面對白酒行業(yè)深度調(diào)整與市場競爭白熱化的雙重壓力，江蘇省區(qū)通過推行定區(qū)域、定產(chǎn)品、定客戶、定人員的“四定法則”，“一地一策”精準(zhǔn)布局，泰州、南通、鎮(zhèn)江等市場穩(wěn)進(jìn)增長，其中南通市場真年份系列實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。成績的取得，和全體經(jīng)銷商深入貫徹廠商命運(yùn)共同體意識，與全體銷售人員迎難而上、奮勇拼搏是分不開的。
他強(qiáng)調(diào)，近年來，公司持續(xù)夯實(shí)品質(zhì)基石，在品質(zhì)管控方面，從原料采購到成品出廠，每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格篩選把關(guān)，真正實(shí)現(xiàn)從“一粒糧”到“一滴酒”的全程可追溯體系。在生產(chǎn)過程中，更是嚴(yán)格執(zhí)行“兩道工序、三道把關(guān)”，以工匠精神實(shí)現(xiàn)品質(zhì)創(chuàng)新突破。前不久，公司通過年份酒認(rèn)證，構(gòu)建起基酒溯源區(qū)塊鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全流程關(guān)鍵數(shù)據(jù)實(shí)時上傳。《柔雅型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)也獲得湖北省食品工業(yè)協(xié)會審批通過，意味著公司在品類定義方面和行業(yè)內(nèi)會擁有更大的話語權(quán)。
曹劍忠再次重申“消費(fèi)者喝好酒、經(jīng)銷商賺到錢、業(yè)務(wù)員拿到提成、企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤”的終極目標(biāo)。公司將始終堅(jiān)持客戶利益至上，繼續(xù)推進(jìn)“一地一策”“一商一策”的方針不動搖，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，服務(wù)為后盾，支持經(jīng)銷商朋友們在銷量上再上一步大臺階。
他要求全體營銷人員要密切關(guān)注消費(fèi)者對口感、價格、包裝方式等方面存在的不同需求，關(guān)注客戶需求，關(guān)注市場需求，以強(qiáng)烈的責(zé)任感使命感，不服輸、不言敗、不放棄的意志，為市場、為合作伙伴、為客戶服好務(wù)，攻堅(jiān)四季度，決勝贏全年。
吳祖華對江蘇省區(qū)前三季度的工作給予肯定，但也指出市場存在產(chǎn)品斷層、新品導(dǎo)入過緩、協(xié)作意識不強(qiáng)等痛點(diǎn)，提出了老品迭代升級、新品快速導(dǎo)入，以結(jié)構(gòu)提升實(shí)現(xiàn)價格提升，進(jìn)而促進(jìn)銷量提升的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑。他表示，要強(qiáng)化行動力，提升執(zhí)行力，優(yōu)化廠商資源共享、合力協(xié)作，以枝江酒在江蘇市場的品牌底蘊(yùn)、品質(zhì)基礎(chǔ)為基石，加上江蘇區(qū)域廣大客戶的堅(jiān)持不懈，在當(dāng)前行業(yè)周期下體現(xiàn)出枝江發(fā)展的韌性。同時，以凝聚發(fā)展共識、強(qiáng)化資源共享、攜手過程共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，促進(jìn)江蘇市場的蓬勃發(fā)展！
此次會議，是一次增強(qiáng)信心、廠商同心的總結(jié)會議，既增進(jìn)了公司與客戶之間的情感交流，也堅(jiān)定了發(fā)展自信，凝聚了發(fā)展信念，肯定了江蘇省區(qū)前三季度的銷售業(yè)績及市場表現(xiàn)，也為第四季度的攻堅(jiān)行動以及2026年春節(jié)銷售的核心策略、政策進(jìn)行了落地宣傳，會議取得圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期效果。
